AccueilÉlaborer la stratégie de développement

VOS ENJEUX

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Élaborer la stratégie de développement

Où trouver les sources de croissance et comment préparer le développement d’activités rentables pour le futur ? Quelles innovations proposer, quels produits et marchés privilégier ? Pour dynamiser leur croissance, les acteurs de la Banque et de l’Assurance doivent revisiter leurs priorités et portefeuilles d’activités et ajuster leur business model.

Pour accélérer la croissance et renforcer ses avantages compétitifs

Bâtir des stratégies offensives de développement

Renforcer la croissance et la capacité à créer de la valeur, se positionner sur les marchés porteurs et construire des avantages compétitifs nécessite de connaître intimement et d’évaluer précisément les marchés, les pratiques des concurrents, les attentes des clients et les tendances de fond.

Ailancy vous accompagne dans la détection des opportunités, l’étude des marchés et la définition des stratégies de développement et de conquête. Nous intervenons également dans la construction et la mise en œuvre des offres de produits et services innovants.

Prendre les décisions stratégiques en rupture

Il est attendu des dirigeants de savoir décider d’abandonner certaines activités (ou mettre en œuvre des stratégies de coopérations) pour accélérer le développement sur d’autres activités porteuses.

La vitesse des transformations, la capacité à conclure des accords stratégiques et l’efficacité de la mise en œuvre de la stratégie sont des critères clef de la performance dans l’industrie financière.

Formuler le projet d’entreprise et mobiliser les équipes sur les priorités

Définir l’ambition de l’entreprise et les défis à relever par les équipes est  un moyen efficace de créer un élan positif pour votre entreprise, concentrer les forces sur l’essentiel, et motiver ainsi les collaborateurs en donnant du sens à leur effort.
L’appropriation de votre stratégie passe par l’engagement du management dans la construction du projet d’entreprise et ses traductions en business plan et plan d’actions stratégiques.

PUBLICATIONS

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Publications

Dernière publication

Banques de détail, ripostez à la montée en puissance des néobanques et des GAFA !
Publié le 17/07/18
Nombre de pages : 6
Format : PDF

Banques de détail, ripostez à la montée en puissance des néobanques et des GAFA !

Revolut, N26, C-ZAM… des exemples de nouvelles « banques » qui tentent de revisiter en profondeur l’expérience client bancaire. Ces « banques » de nouvelle génération ont déjà convaincu quasiment deux millions de clients dans un laps de temps très court, et cette croissance se poursuit. Leurs principaux atouts sont une très forte focalisation client, une culture start-up et agile, des systèmes IT ouverts capables d’intégrer des services tiers et une règlementation européenne favorable, en particulier la DSP2 permettant d’accéder aux données de paiement des clients. D’ici 5 ans, il est très probable que plusieurs néobanques seront devenues des acteurs pan-européens proposant des offres d’épargne et de crédit plus étoffées, que d’autres se seront fait racheter par des acteurs traditionnels de la banque et qu’enfin certaines auront disparu…

Google, Facebook, Amazon et Apple ne sont pas en reste : en effet, ils se renforcent de plus en plus dans la banque. Ces géants de l’Internet bénéficient non seulement de capacités financières démesurées, mais aussi d’un nombre extrêmement important de clients / utilisateurs. En outre, ils sont déjà présents auprès des établissements financiers via leurs solutions de cloud, de ciblage marketing et de paiement. Et, le mouvement s’accélère dans les services financiers, en effet le Wall Street Journal a fait part début mars des discussions en cours entre Amazon et plusieurs banques américaines afin de lancer un compte courant à destination des millenials.

Les banques traditionnelles bénéficient de très nombreux atouts, notamment une très bonne connaissance des enjeux et contraintes du secteur financier, un réseau physique de distribution, un historique important de données personnelles de leurs clients et une image de tiers de confiance forte. Ces forces doivent constituer le socle sur lequel ces acteurs bancaires sont invités à construire leur offensive. Pour ce faire, les enjeux clés à adresser par ces établissements financiers sont prioritairement la conservation de la relation client, le renforcement des écosystèmes innovants, l’alignement sur les nouveaux standards de l’expérience client et la sauvegarde de la rentabilité.

Auteur(s) :
Etienne Jaouen
Etienne Jaouen
Manager
Contacter

Publications associées

EXPERTISE ET RÉFÉRENCES

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Détail des missions par enjeu

  • Keytrade Bank
  • S2E
  • LCL
  • RCI Banque
  • CACEIS
  • AFG
  • Kepler
  • BNP Paribas
  • BP2S
  • BNY Mellon
  • Caisse d'Epargne
  • BPCE
  • FNCA
  • CA Titres
  • CDC
  • Fortunéo
  • ProCapital Banking Services
  • HSBC
  • SLIB
  • Neuflize OBC
  • Rothschild & Cie Banque
  • Skandia
  • State Street
  • ABN AMRO Clearing
  • Euroclear
  • NYSE Euronext

Exemples d’interventions

Diagnostic et plan d'amélioration de l’offre pour les Banques du métier Securities Services

d'un groupe bancaire de premier plan :
  • Segmentation de la clientèle et de l’offre
  • Identification des gisements de marché à l’actif et au passif (émissions)
  • Définition du plan d’actions pour l’enrichissement et la présentation produit de l’offre

Construction du plan d'évolution à 3 ans de la Banque Par Internet

d'une banque de détail de premier plan :
  • Synthèse de l’existant sur les aspects techniques, fonctionnels et organisationnels, basé sur des éléments de benchmark
  • Définition d’une cible stratégique avec la mise en évidence d’un ensemble d’opportunités et d’innovations
  • Construction d’une trajectoire de réalisation et la formalisation du plan projet

Elaboration de la stratégie d'épargne

pour une société financière spécialisée :
  • Eclairage externe et appui à la définition de la stratégie à 3 ans concernant l’offre d‘épargne

Etudier l'opportunité pour une société spécialisée dans l'épargne salariale

de se développer sur d'autres prestations de service et recherche de partenaires éventuels :
  • Préparation du Business Plan
  • Rédaction des supports de décision
  • Déclinaison opérationnelle des décisions et identification des adaptations à mener

Etude d’opportunité d’une implantation en France

du leader belge de l'épargne en ligne :
  • Etude et quantification du marché français
  • Positionnement de l’offre produit à prévoir capitalisant sur l’offre existante du client
  • Définition d’un modèle opérationnel adapté et réalisation du business plan

VOS ENJEUX

Élaborer la stratégie de développement

Où trouver les sources de croissance et comment préparer le développement d’activités rentables pour le futur ? Quelles innovations proposer, quels produits et marchés privilégier ? Pour dynamiser leur croissance, les acteurs de la Banque et de l’Assurance doivent revisiter leurs priorités et portefeuilles d’activités et ajuster leur business model.

Pour accélérer la croissance et renforcer ses avantages compétitifs

Bâtir des stratégies offensives de développement

Renforcer la croissance et la capacité à créer de la valeur, se positionner sur les marchés porteurs et construire des avantages compétitifs nécessite de connaître intimement et d’évaluer précisément les marchés, les pratiques des concurrents, les attentes des clients et les tendances de fond.

Ailancy vous accompagne dans la détection des opportunités, l’étude des marchés et la définition des stratégies de développement et de conquête. Nous intervenons également dans la construction et la mise en œuvre des offres de produits et services innovants.

Prendre les décisions stratégiques en rupture

Il est attendu des dirigeants de savoir décider d’abandonner certaines activités (ou mettre en œuvre des stratégies de coopérations) pour accélérer le développement sur d’autres activités porteuses.

La vitesse des transformations, la capacité à conclure des accords stratégiques et l’efficacité de la mise en œuvre de la stratégie sont des critères clef de la performance dans l’industrie financière.

Formuler le projet d’entreprise et mobiliser les équipes sur les priorités

Définir l’ambition de l’entreprise et les défis à relever par les équipes est  un moyen efficace de créer un élan positif pour votre entreprise, concentrer les forces sur l’essentiel, et motiver ainsi les collaborateurs en donnant du sens à leur effort.
L’appropriation de votre stratégie passe par l’engagement du management dans la construction du projet d’entreprise et ses traductions en business plan et plan d’actions stratégiques.

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Publié le 17/07/18
Nombre de pages : 6
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Banques de détail, ripostez à la montée en puissance des néobanques et des GAFA !

Revolut, N26, C-ZAM… des exemples de nouvelles « banques » qui tentent de revisiter en profondeur l’expérience client bancaire. Ces « banques » de nouvelle génération ont déjà convaincu quasiment deux millions de clients dans un laps de temps très court, et cette croissance se poursuit. Leurs principaux atouts sont une très forte focalisation client, une culture start-up et agile, des systèmes IT ouverts capables d’intégrer des services tiers et une règlementation européenne favorable, en particulier la DSP2 permettant d’accéder aux données de paiement des clients. D’ici 5 ans, il est très probable que plusieurs néobanques seront devenues des acteurs pan-européens proposant des offres d’épargne et de crédit plus étoffées, que d’autres se seront fait racheter par des acteurs traditionnels de la banque et qu’enfin certaines auront disparu…

Google, Facebook, Amazon et Apple ne sont pas en reste : en effet, ils se renforcent de plus en plus dans la banque. Ces géants de l’Internet bénéficient non seulement de capacités financières démesurées, mais aussi d’un nombre extrêmement important de clients / utilisateurs. En outre, ils sont déjà présents auprès des établissements financiers via leurs solutions de cloud, de ciblage marketing et de paiement. Et, le mouvement s’accélère dans les services financiers, en effet le Wall Street Journal a fait part début mars des discussions en cours entre Amazon et plusieurs banques américaines afin de lancer un compte courant à destination des millenials.

Les banques traditionnelles bénéficient de très nombreux atouts, notamment une très bonne connaissance des enjeux et contraintes du secteur financier, un réseau physique de distribution, un historique important de données personnelles de leurs clients et une image de tiers de confiance forte. Ces forces doivent constituer le socle sur lequel ces acteurs bancaires sont invités à construire leur offensive. Pour ce faire, les enjeux clés à adresser par ces établissements financiers sont prioritairement la conservation de la relation client, le renforcement des écosystèmes innovants, l’alignement sur les nouveaux standards de l’expérience client et la sauvegarde de la rentabilité.

Auteur(s) :
Etienne Jaouen
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  • Caisse d'Epargne
  • BPCE
  • FNCA
  • CA Titres
  • CDC
  • Fortunéo
  • ProCapital Banking Services
  • HSBC
  • SLIB
  • Neuflize OBC
  • Rothschild & Cie Banque
  • Skandia
  • State Street
  • ABN AMRO Clearing
  • Euroclear
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Diagnostic et plan d'amélioration de l’offre pour les Banques du métier Securities Services

d'un groupe bancaire de premier plan :
  • Segmentation de la clientèle et de l’offre
  • Identification des gisements de marché à l’actif et au passif (émissions)
  • Définition du plan d’actions pour l’enrichissement et la présentation produit de l’offre

Construction du plan d'évolution à 3 ans de la Banque Par Internet

d'une banque de détail de premier plan :
  • Synthèse de l’existant sur les aspects techniques, fonctionnels et organisationnels, basé sur des éléments de benchmark
  • Définition d’une cible stratégique avec la mise en évidence d’un ensemble d’opportunités et d’innovations
  • Construction d’une trajectoire de réalisation et la formalisation du plan projet

Elaboration de la stratégie d'épargne

pour une société financière spécialisée :
  • Eclairage externe et appui à la définition de la stratégie à 3 ans concernant l’offre d‘épargne

Etudier l'opportunité pour une société spécialisée dans l'épargne salariale

de se développer sur d'autres prestations de service et recherche de partenaires éventuels :
  • Préparation du Business Plan
  • Rédaction des supports de décision
  • Déclinaison opérationnelle des décisions et identification des adaptations à mener

Etude d’opportunité d’une implantation en France

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  • Etude et quantification du marché français
  • Positionnement de l’offre produit à prévoir capitalisant sur l’offre existante du client
  • Définition d’un modèle opérationnel adapté et réalisation du business plan