AccueilÉlaborer la stratégie de développement

VOS ENJEUX

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Élaborer la stratégie de développement

Où trouver les sources de croissance et comment préparer le développement d’activités rentables pour le futur ? Quelles innovations proposer, quels produits et marchés privilégier ? Pour dynamiser leur croissance, les acteurs de la Banque et de l’Assurance doivent revisiter leurs priorités et portefeuilles d’activités et ajuster leur business model.

Pour accélérer la croissance et renforcer ses avantages compétitifs

Bâtir des stratégies offensives de développement

Renforcer la croissance et la capacité à créer de la valeur, se positionner sur les marchés porteurs et construire des avantages compétitifs nécessite de connaître intimement et d’évaluer précisément les marchés, les pratiques des concurrents, les attentes des clients et les tendances de fond.

Ailancy vous accompagne dans la détection des opportunités, l’étude des marchés et la définition des stratégies de développement et de conquête. Nous intervenons également dans la construction et la mise en œuvre des offres de produits et services innovants.

Prendre les décisions stratégiques en rupture

Il est attendu des dirigeants de savoir décider d’abandonner certaines activités (ou mettre en œuvre des stratégies de coopérations) pour accélérer le développement sur d’autres activités porteuses.

La vitesse des transformations, la capacité à conclure des accords stratégiques et l’efficacité de la mise en œuvre de la stratégie sont des critères clef de la performance dans l’industrie financière.

Formuler le projet d’entreprise et mobiliser les équipes sur les priorités

Définir l’ambition de l’entreprise et les défis à relever par les équipes est  un moyen efficace de créer un élan positif pour votre entreprise, concentrer les forces sur l’essentiel, et motiver ainsi les collaborateurs en donnant du sens à leur effort.
L’appropriation de votre stratégie passe par l’engagement du management dans la construction du projet d’entreprise et ses traductions en business plan et plan d’actions stratégiques.

PUBLICATIONS

PUBLICATIONS

Publications

Dernière publication

Les défis de la banque de détail en France pour 2018
Publié le 18/01/18
Nombre de pages : 4
Format : pdf

Les défis de la banque de détail en France pour 2018

Les défis de la banque de détail en France pour 2018

 

Soumises à des pressions sur les marges depuis plusieurs années, les banques de détail font actuellement face à des contraintes règlementaires qui n’ont jamais été aussi fortes. Dans ce contexte et sur fond de reprise économique, elles doivent aussi bien restaurer leur rentabilité à court terme que se préparer à l’écosystème bancaire de demain…

 

[...]

 

Le contexte macro-économique est favorable en France cette année, avec une croissance prévisionnelle de 1,9% et une confiance accrue des particuliers et des entreprises. Ces prévisions ouvrent des perspectives pour les banques afin de développer leurs offres de financement et d’épargne, mais aussi de proposer de nouveaux services.

En effet, le volume des crédits immobiliers devrait toujours être porté par le dynamisme du marché immobilier, alors que les crédits consommation devraient eux tirer profit d’une certaine confiance retrouvée des ménages. Ces crédits seront notamment stimulés par le contexte de taux bas qui devrait perdurer a minima jusqu’à la fin d’année, la BCE ne devant pas significativement remonter le taux directeur avant fin 2018. En contrepartie la restauration des marges d’intérêts des banques en 2018 devrait être lente, d’autant que le prêt immobilier est pleinement intégré dans la stratégie de conquête clients. Alors, la répercussion par les établissements financiers d’une hausse du taux directeur pourrait connaître une certaine inertie...

 

[...]

 

Retrouvez la suite de cette note de réflexion en cliquant ici.

 

Auteur(s) :
Armand DE RUDELLE
Armand DE RUDELLE
Manager
Contacter
Etienne Jaouen
Etienne Jaouen
Manager
Contacter

Publications associées

EXPERTISE ET RÉFÉRENCES

EXPERTISE ET RÉFÉRENCES

Détail des missions par enjeu

  • Keytrade Bank
  • S2E
  • LCL
  • RCI Banque
  • CACEIS
  • AFG
  • Kepler
  • BNP Paribas
  • BP2S
  • BNY Mellon
  • Caisse d'Epargne
  • BPCE
  • FNCA
  • CA Titres
  • CDC
  • Fortunéo
  • ProCapital Banking Services
  • HSBC
  • SLIB
  • Neuflize OBC
  • Rothschild & Cie Banque
  • Skandia
  • State Street
  • ABN AMRO Clearing
  • Euroclear
  • NYSE Euronext

Exemples d’interventions

Diagnostic et plan d'amélioration de l’offre pour les Banques du métier Securities Services

d'un groupe bancaire de premier plan :
  • Segmentation de la clientèle et de l’offre
  • Identification des gisements de marché à l’actif et au passif (émissions)
  • Définition du plan d’actions pour l’enrichissement et la présentation produit de l’offre

Construction du plan d'évolution à 3 ans de la Banque Par Internet

d'une banque de détail de premier plan :
  • Synthèse de l’existant sur les aspects techniques, fonctionnels et organisationnels, basé sur des éléments de benchmark
  • Définition d’une cible stratégique avec la mise en évidence d’un ensemble d’opportunités et d’innovations
  • Construction d’une trajectoire de réalisation et la formalisation du plan projet

Elaboration de la stratégie d'épargne

pour une société financière spécialisée :
  • Eclairage externe et appui à la définition de la stratégie à 3 ans concernant l’offre d‘épargne

Etudier l'opportunité pour une société spécialisée dans l'épargne salariale

de se développer sur d'autres prestations de service et recherche de partenaires éventuels :
  • Préparation du Business Plan
  • Rédaction des supports de décision
  • Déclinaison opérationnelle des décisions et identification des adaptations à mener

Etude d’opportunité d’une implantation en France

du leader belge de l'épargne en ligne :
  • Etude et quantification du marché français
  • Positionnement de l’offre produit à prévoir capitalisant sur l’offre existante du client
  • Définition d’un modèle opérationnel adapté et réalisation du business plan

VOS ENJEUX

Élaborer la stratégie de développement

Où trouver les sources de croissance et comment préparer le développement d’activités rentables pour le futur ? Quelles innovations proposer, quels produits et marchés privilégier ? Pour dynamiser leur croissance, les acteurs de la Banque et de l’Assurance doivent revisiter leurs priorités et portefeuilles d’activités et ajuster leur business model.

Pour accélérer la croissance et renforcer ses avantages compétitifs

Bâtir des stratégies offensives de développement

Renforcer la croissance et la capacité à créer de la valeur, se positionner sur les marchés porteurs et construire des avantages compétitifs nécessite de connaître intimement et d’évaluer précisément les marchés, les pratiques des concurrents, les attentes des clients et les tendances de fond.

Ailancy vous accompagne dans la détection des opportunités, l’étude des marchés et la définition des stratégies de développement et de conquête. Nous intervenons également dans la construction et la mise en œuvre des offres de produits et services innovants.

Prendre les décisions stratégiques en rupture

Il est attendu des dirigeants de savoir décider d’abandonner certaines activités (ou mettre en œuvre des stratégies de coopérations) pour accélérer le développement sur d’autres activités porteuses.

La vitesse des transformations, la capacité à conclure des accords stratégiques et l’efficacité de la mise en œuvre de la stratégie sont des critères clef de la performance dans l’industrie financière.

Formuler le projet d’entreprise et mobiliser les équipes sur les priorités

Définir l’ambition de l’entreprise et les défis à relever par les équipes est  un moyen efficace de créer un élan positif pour votre entreprise, concentrer les forces sur l’essentiel, et motiver ainsi les collaborateurs en donnant du sens à leur effort.
L’appropriation de votre stratégie passe par l’engagement du management dans la construction du projet d’entreprise et ses traductions en business plan et plan d’actions stratégiques.

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Les défis de la banque de détail en France pour 2018

 

Soumises à des pressions sur les marges depuis plusieurs années, les banques de détail font actuellement face à des contraintes règlementaires qui n’ont jamais été aussi fortes. Dans ce contexte et sur fond de reprise économique, elles doivent aussi bien restaurer leur rentabilité à court terme que se préparer à l’écosystème bancaire de demain…

 

[...]

 

Le contexte macro-économique est favorable en France cette année, avec une croissance prévisionnelle de 1,9% et une confiance accrue des particuliers et des entreprises. Ces prévisions ouvrent des perspectives pour les banques afin de développer leurs offres de financement et d’épargne, mais aussi de proposer de nouveaux services.

En effet, le volume des crédits immobiliers devrait toujours être porté par le dynamisme du marché immobilier, alors que les crédits consommation devraient eux tirer profit d’une certaine confiance retrouvée des ménages. Ces crédits seront notamment stimulés par le contexte de taux bas qui devrait perdurer a minima jusqu’à la fin d’année, la BCE ne devant pas significativement remonter le taux directeur avant fin 2018. En contrepartie la restauration des marges d’intérêts des banques en 2018 devrait être lente, d’autant que le prêt immobilier est pleinement intégré dans la stratégie de conquête clients. Alors, la répercussion par les établissements financiers d’une hausse du taux directeur pourrait connaître une certaine inertie...

 

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  • HSBC
  • SLIB
  • Neuflize OBC
  • Rothschild & Cie Banque
  • Skandia
  • State Street
  • ABN AMRO Clearing
  • Euroclear
  • NYSE Euronext

Diagnostic et plan d'amélioration de l’offre pour les Banques du métier Securities Services

d'un groupe bancaire de premier plan :
  • Segmentation de la clientèle et de l’offre
  • Identification des gisements de marché à l’actif et au passif (émissions)
  • Définition du plan d’actions pour l’enrichissement et la présentation produit de l’offre

Construction du plan d'évolution à 3 ans de la Banque Par Internet

d'une banque de détail de premier plan :
  • Synthèse de l’existant sur les aspects techniques, fonctionnels et organisationnels, basé sur des éléments de benchmark
  • Définition d’une cible stratégique avec la mise en évidence d’un ensemble d’opportunités et d’innovations
  • Construction d’une trajectoire de réalisation et la formalisation du plan projet

Elaboration de la stratégie d'épargne

pour une société financière spécialisée :
  • Eclairage externe et appui à la définition de la stratégie à 3 ans concernant l’offre d‘épargne

Etudier l'opportunité pour une société spécialisée dans l'épargne salariale

de se développer sur d'autres prestations de service et recherche de partenaires éventuels :
  • Préparation du Business Plan
  • Rédaction des supports de décision
  • Déclinaison opérationnelle des décisions et identification des adaptations à mener

Etude d’opportunité d’une implantation en France

du leader belge de l'épargne en ligne :
  • Etude et quantification du marché français
  • Positionnement de l’offre produit à prévoir capitalisant sur l’offre existante du client
  • Définition d’un modèle opérationnel adapté et réalisation du business plan